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title: Active Sourcing im Recruiting
description: "Mit Active Sourcing passive Kandidat:innen erreichen: Tipps und Tricks zur Direktansprache"
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# [Active Sourcing im Recruiting](https://recruiting.hokify.at/recruiting-wissen-blog/active-sourcing-im-recruiting)

 Geschrieben von [Julia Gerstmayer](https://recruiting.hokify.at/recruiting-wissen-blog/author/julia-gerstmayer) | 07 Juli 2025

Active Sourcing hat sich im Recruiting als essenzielle Strategie etabliert, mit der auch [passive Kandidat:innen ](https://recruiting.hokify.at/recruiting-wissen-blog/active-sourcing-im-recruiting?hs_amp=true#)erfolgreich angesprochen werden können. Insbesondere für Recruiter:innen und Personalverantwortliche bietet diese Methode zahlreiche Vorteile. In diesem Blogartikel erfahren Sie nicht nur, was Active Sourcing genau bedeutet, sondern auch, warum es für Recruiter:innen unverzichtbar ist. Zudem erhalten Sie eine praxisnahe Kurzanleitung mit verschiedenen Möglichkeiten des Active Sourcings sowie wertvolle Tipps für die persönliche Ansprache potenzieller Kandidat:innen.

### Was ist Active Sourcing? 

Active Sourcing, auf deutsch auch Direktansprache, bezeichnet die proaktive Suche nach geeigneten Kandidat:innen für offene Positionen. Statt auf Bewerbungen zu warten, werden passende Kandidat:innen gesucht und direkt auf die offene Position angesprochen. Dabei nutzen Recruiter:innen verschiedene Kanäle, Netzwerke und Tools, um potenzielle Talente direkt anzusprechen und für ihre Unternehmen zu gewinnen.

### Vorteile von Active Sourcing 

Die Direktansprache bietet einige Vorteile, die Recruiter:innen und Betriebe für sich nutzen können. Allem voran bietet Active Sourcing: 

- **Ansprache von passiven Jobsuchenden **  
  Mit Active Sourcing können vor allem wechselwillige Kandidat:innen angesprochen werden. Sie sind zwar nicht aktiv auf Jobsuche, aber bei einem guten Angebot durchaus bereit, den Job zu wechseln. Die direkte, persönliche Ansprache ermöglicht es, auch diese Kandidat:innen zu erreichen und vom Unternehmen zu überzeugen. 
- **Austausch mit qualifizierten Kandidat:innen   
  **Beim Active Sourcing werden nur Kandidat:innen angesprochen, die die notwendigen Qualifikationen für die ausgeschriebene(n) Stelle(n) mitbringen. So werden unqualifizierte Kandidat:innen gar nicht erst berücksichtigt und der Recruitingprozess beschleunigt.
- **Beziehungsaufbau zu potenziellen Bewerber:innen   
  **Durch den persönlichen Austausch mit potenziellen Bewerber:innen wird eine Beziehung zu ihnen aufgebaut, die sich in Zukunft als wertvoll erweisen kann. Sind diese Kandidat:innen zu einem späteren Zeitpunkt auf Jobsuche, sind die Chancen hoch, dass sie sich bei Unternehmen bewerben, zu denen sie bereits Kontakt hatten. 
- **Positiven Einfluss auf das Arbeitgeberimage  
  **Active Sourcing zeigt Engagement, Wertschätzung von Kandidat:innen und Professionalität im Bewerbungsprozess. Das zahlt, langfristig gesehen, auf die Arbeitgebermarke ein und vermittelt ein positives Bild vom Unternehmen.

### Welche Möglichkeiten für Active Sourcing gibt es?

Um Active Sourcing effektiv umzusetzen, stehen Personalverantwortlichen verschiedene Strategien und Kanäle zur Verfügung:

- **Social Media:**  
  Nutzen Sie Plattformen wie LinkedIn oder XING, um aktiv nach passenden Profilen zu suchen und diese anzusprechen. Pflegen Sie Ihr [Unternehmensprofil](https://recruiting.hokify.at/recruiting-wissen-blog/active-sourcing-im-recruiting?hs_amp=true#), um potenzielle Kandidat:innen auf sich aufmerksam zu machen.
- **Talentpools:**  
  Legen Sie interne Talentpools an, in denen Sie vielversprechende Kandidat:innen sammeln und regelmäßig kontaktieren können. Neben internen Kandidat:innenpools können auch externe Datenbanken genutzt werden, die auf einzelne Branchen oder Regionen spezialisiert sind.
- **Jobbörsen und Job-Plattformen: **  
  Viele Plattformen bieten neben der Stellenausschreibung auch die Möglichkeit, Talente direkt anzusprechen. Beispielsweise können Sie mit der aktiven Kandidatensuche von hokify ganz einfach passende Kandidat:innen finden, freischalten und kontaktieren.  
- **Branchenspezifische Veranstaltungen:**  
  Besuchen Sie Konferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen, um direkt mit Fachkräften in Kontakt zu treten. Dies ermöglicht nicht nur eine persönliche Ansprache, sondern stärkt auch das Netzwerk Ihres Unternehmens.

### Tipps zu persönlicher Ansprache:

Beim Active Sourcing ist es besonders wichtig, die Ansprache persönlich und individuell zu gestalten, um eine (positive) Antwort zu erzielen. Die folgenden Tipps und Formulierungen eignen sich dafür besonders gut: 

- **Individualisierung:  
  **Personalisieren Sie Ihre Anfragen, indem Sie auf spezifische Fähigkeiten oder Erfahrungen der Kandidat:innen eingehen. Beispiel: "Ihre umfassende Expertise im Bereich [Bereich] hat unsere Aufmerksamkeit erregt." oder “Aufgrund Ihrer Erfahrung als [Jobtitel] bringen Sie alle notwendigen Voraussetzungen mit.” 
- **Klare Kommunikation:  
  **Formulieren Sie Ihre Anfragen klar und prägnant, so dass Ihr Gegenüber ein klares Bild von Ihren Erwartungen hat. Beispiel: "Wir sind beeindruckt von Ihrem Hintergrund und glauben, dass Sie die ideale Ergänzung für unser Team wären. Könnten Sie sich vorstellen, darüber zu sprechen?"
- **Mehrwert betonen:  
  **Heben Sie die Vorteile einer Zusammenarbeit hervor. Beispiel: "Ihre Fähigkeiten könnten dazu beitragen, unser Team auf das nächste Level zu heben. Lassen Sie uns über die Möglichkeiten sprechen."
- **Offen für Dialog:  
  **Signalisieren Sie Offenheit für Fragen und einen gemeinsamen Austausch. Je niedriger die Hemmschwelle für Fragen und Austausch ist, desto eher werden Kandidat:innen Ihnen antworten. Beispiel: "Ich stehe Ihnen zur Verfügung, um alle Fragen zu beantworten und einen Gesprächstermin zu vereinbaren, der für Sie passt."

### Fazit

Active Sourcing ist eine proaktive Recruitingstrategie, bei der qualifizierte Kandidat:innen aktiv angesprochen und auf offene Stellen aufmerksam gemacht werden. Das ermöglicht Personalverantwortlichen, auch passive, qualifizierte Kandidat:innen anzusprechen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Durch die Nutzung verschiedener Strategien und einer gezielten, persönlichen Ansprache können Recruiter:innen einen wertvollen Beitrag zur erfolgreichen Besetzung offener Positionen leisten. Dabei ist es wichtig, persönlichen Kontakt herzustellen, den Mehrwert für die Kandidat:innen zu betonen und offen für Dialog zu sein.

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